外來地產(chǎn)大鱷，本地地產(chǎn)大佬，在杭州樓市原來并沒有正面交戰(zhàn)。但是，這個(gè)秋天，這背后的勢力對峙已逐漸二水分流。

　　如果杭州樓市的主角還全部是本地企業(yè)，那么，他們今年還會(huì)期待傳統(tǒng)的"金九銀十"。但是，如今，杭州樓市的"鐵板一塊"被打開了一個(gè)缺口，這一期待就變得讓人捉摸不定了。

　　超出預(yù)期的降價(jià)

　　鮮亮的大紅構(gòu)成了搶眼的背景，9月3日，萬科名為"青年置業(yè)計(jì)劃"的整版廣告，在杭州當(dāng)?shù)乇姸嗝襟w搶眼刊出。降價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普遍的預(yù)期，達(dá)到罕見的7.3-8折，這在撩撥著買房人神經(jīng)的同時(shí)，也透露出了杭州樓市貌似膠著的平衡背后各方角力的冰山一角。

　　一日之內(nèi)，萬科魅力之城的84套房源只剩下了6套。如同被黑洞所吞噬的物體，12天的促銷期首日便售出133套房源，超過所推房源總數(shù)216套的57%，認(rèn)購金額1.08億元，套數(shù)認(rèn)購率達(dá)61.5%。次日，魅力之城和白鷺郡南共220套房源加入青年置業(yè)計(jì)劃，并于當(dāng)天實(shí)現(xiàn)認(rèn)購112套，認(rèn)購金額約1.05億元，其中新推套數(shù)認(rèn)購率45%。

　　據(jù)此推算，萬科將可能從本次活動(dòng)中回收超過十億的資金，而成交量也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前公布的200多套上限，突破千套大關(guān)。

　　"從市場反應(yīng)來看，本次促銷得到市場的認(rèn)可，說明市場的剛性需求還是非常大。"萬科的官方回應(yīng)后面，應(yīng)是意料之中的喜悅。

　　對于部分苦盼房子下降的新業(yè)主們來說，萬科的促銷可謂久旱逢甘霖。但一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己資產(chǎn)大幅縮水的老業(yè)主顯然被萬科的舉動(dòng)激怒了。位于杭州黃龍洞浙江世貿(mào)中心萬科杭州總部的門口聚集著不少這場降價(jià)風(fēng)中的失意者，要求退房或者補(bǔ)差價(jià)。

　　萬科為何屢屢"領(lǐng)跌"

　　萬科就像只草原上伺機(jī)而動(dòng)的獵豹，盯上獵物的屢屢搶跑、占得先機(jī)。

　　其實(shí)，早在今年年初元宵節(jié)，人們就已領(lǐng)略過萬科在深圳等地逆市領(lǐng)降的膽量。到了8月28日，"喜迎中秋、直降10萬"，上海中外環(huán)8個(gè)樓盤限時(shí)推出特價(jià)房源的好戲再次由它導(dǎo)演。只不過這一回戰(zhàn)場被搬到了杭州。

　　冷眼旁觀，其實(shí)萬科并不是一個(gè)魯莽的"價(jià)格屠夫"，事先的精打細(xì)算絕對經(jīng)得起事后的反復(fù)推敲。在杭州促銷的這四個(gè)房源里，逸品閣和魅力之城都是尾盤房源，而另外兩個(gè)房源均遠(yuǎn)離杭州城市中心，都有些"孤盤"的感覺，周邊的配套設(shè)施尚未完備。

　　這樣的商品僅憑其本身的屬性與價(jià)值在市場中競爭，并不占多少優(yōu)勢。如果換作服裝等其他普通商品，早已祭出"清倉大甩賣"的大旗招徠顧客。但這畢竟不是其他，而是在很多人眼里具有保值增值功能的房產(chǎn)。聽多了漲價(jià)風(fēng)，風(fēng)向一旦逆轉(zhuǎn)，自然感覺很不適應(yīng)。

　　長期關(guān)注樓市的丁建剛認(rèn)為，萬科降價(jià)或是出于對宏觀經(jīng)濟(jì)走勢和市場未來走勢預(yù)判悲觀;或者迫于今年全公司800億元的銷售壓力。但大鱷的行動(dòng)某種程度上代表了未來的價(jià)格方向。

　　甚至有網(wǎng)友認(rèn)為，處在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，未來一兩年房價(jià)在有價(jià)無市的基礎(chǔ)上打7折將是司空見慣的。萬科作為經(jīng)歷過市場風(fēng)浪的企業(yè)，在全國各地主動(dòng)地率先出貨，是一個(gè)在資本市場上摸爬滾打了多年的上市公司的成熟反映。

　　作為上市公司，職業(yè)經(jīng)理人的管理制度決定了他們需要考慮股東回報(bào)，為財(cái)務(wù)報(bào)表與銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，遇到了差年景，走量幾乎是唯一途徑。

　　但是，杭州樓市并不會(huì)孤立地來看萬科的降價(jià)。在很多本地開發(fā)商眼里，萬科就是一條"攪局的鯰魚"。

　　金九銀十，選擇在這一關(guān)鍵時(shí)刻動(dòng)手，杭州本地的開發(fā)商普遍認(rèn)為萬科很難逃脫有意預(yù)謀的嫌疑，其中"清理門戶"之說甚為流行。

　　有分析人士認(rèn)為，2007年下半年還在拼命拿地的企業(yè)將會(huì)發(fā)現(xiàn)，萬科在此處已經(jīng)挖好陷阱。擊垮一批實(shí)力較為弱小的開發(fā)商后，快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)全國整體戰(zhàn)略的平衡的萬科，正在為下一步低價(jià)圈地做準(zhǔn)備。

　　誰會(huì)是下一個(gè)?

　　杭州樓市的鐵板被打開了一個(gè)缺口，在此作用下，價(jià)格體系被重新構(gòu)建也并非沒可能。誰會(huì)是下一個(gè)?，

　　與萬科這樣"拋起來都不是自己的錢"的上市公司相比，杭州本地開發(fā)商基本屬于不大不小的中間體，努力經(jīng)營著當(dāng)?shù)氐钠放浦艺\度，倘若割起肉來，也大都是自己腰包里的錢，因此他們更致力于維護(hù)市場的穩(wěn)定。

　　杭州本地房企的領(lǐng)頭羊綠城，在萬科降價(jià)后如何反應(yīng)立刻成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平(宋衛(wèi)平博客,宋衛(wèi)平新聞,宋衛(wèi)平說吧)在接受采訪時(shí)堅(jiān)定地表示："綠城決不會(huì)跟降!因?yàn)榫G城的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。"綠城麗江公寓的一位負(fù)責(zé)人說，他們不會(huì)和萬科一樣降價(jià)促銷，因?yàn)樾枰獙�買了房的業(yè)主負(fù)責(zé)。

　　但坊間預(yù)測，麗江三期的開盤日期經(jīng)過這么一折騰，恐怕會(huì)有變數(shù)。

　　廣宇集團(tuán)總裁助理任堅(jiān)剛表示，本地房企即使市場有動(dòng)蕩，也會(huì)把壓力留給自己，不會(huì)完全拋給市場。

　　濱江房產(chǎn)的董事長戚金興也認(rèn)為，本土企業(yè)大部分的家當(dāng)都在這里，長期主戰(zhàn)場還是在杭州，很珍惜這個(gè)區(qū)域，對這個(gè)市場有保護(hù)意識。而外來公司不一樣，他們很有可能因?yàn)槿�局，犧牲杭州的利潤空間，采取降價(jià)策略，最后殃及本地企業(yè)。

　　丁建剛判斷："杭州本地大多數(shù)開發(fā)商，一般不會(huì)做出快速劇烈的反應(yīng)，可能會(huì)給自己留有一段觀察期。"而且在去年火熱的行情里儲備了一定的過冬糧草，非到萬不得已，本地開發(fā)商是不會(huì)輕易跟風(fēng)，推動(dòng)整個(gè)市場下行的。

　　業(yè)內(nèi)人士的共識是，萬科的降價(jià)對杭州樓市的心理影響大于實(shí)質(zhì)影響。但是，作為一個(gè)類金融市場，樓市對于預(yù)期的依賴性是非常大的。在心理預(yù)期受到極大影響的購房者那里，本地開發(fā)商的堅(jiān)守會(huì)得到他們的認(rèn)同嗎?

　　變局向何方

　　外來品牌開發(fā)商，本地地產(chǎn)大佬，兩大陣營在杭州樓市原來并沒有正面的交戰(zhàn)。但是，顯然在這個(gè)秋天，這背后的勢力對峙已逐漸二水分流。

　　自從2005年，嘉里建設(shè)集團(tuán)進(jìn)入杭州，外來地產(chǎn)大鱷攻城略地。去年下半年，世茂、復(fù)地、中海、萬科、華潤新鴻基等項(xiàng)目的推出，如今保利、金隅、天鴻、金地等樓盤的即將開盤，外來軍團(tuán)結(jié)成了不少厚勢，到了年比拼內(nèi)力的時(shí)勢中，甚至有反守為攻的跡象。

　　萬科降價(jià)，也給眾多尚欠缺市場沉浮考驗(yàn)的本地中小型開發(fā)商提了一個(gè)大大的醒：眼前的這些對手比想象中的更加靈活。對于本地房企來說，或許原來一直"相安無事"的本地市場，今后恐怕不會(huì)再平靜下去了。外來大鱷的進(jìn)入與扎根必將進(jìn)一步改變著杭州的樓市故事，也許9月3日就是一個(gè)里程碑。

　　對于家底雄厚的浙江本地房企來說，走出去，當(dāng)一回外地的大鱷，也未嘗不可。

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